高端科学仪器的创新特性与产业发展思路(3)

2.3 性能改进依靠高频迭代

高端科学仪器的性能改进是在实际应用中通过高频迭代过程实现的，这种高频迭代是创新的必然规律，无法规避。高端科学仪器的初始性能就要求达到相当高的水平，否则无法满足特定科研课题的需要，因此高端科学仪器的初次迭代就是在较高层次上开始的。进入商业领域之后，高端科学仪器的应用迭代频率会大幅提高，这是由于科学研究、工业生产等领域对观测、测量等能力的追求是无止境的，而高端科学仪器又是满足这些要求的前置条件。以基因测序仪为例，虽然其应用仅有数十年而已，在总体上却已经形成代际发展的特征，依次为强调高准确性的第一代基因测序仪、强调高通量的第二代基因测序仪、强调长读长的第三代基因测序仪，和强调低成本的第四代基因测序仪。由于产品性能的高频迭代可以持续强化竞争优势，这就敦促致力于高端科学仪器创新的企业在其内部更加重视产品的性能迭代。以色谱仪为例，20世纪80年代高效液相色谱仪成为主流，相关企业大量推出创新产品，产品的迭代更新非常迅速，岛津公司在不到十年中就推出了十代高效液相色谱仪产品。

2.4 市场采纳具有突出的马太效应

用户在选择高端科学仪器时，关注的主要是性能而非性价比，以满足对于更高的测量、观测能力的不懈追求，那些得到用户青睐的产品往往来自技术领先、性能出众，并且在行业中处于领导地位的品牌，而不是性价比最高的产品。由此带来的连锁反应是，处于领先地位的科学仪器品牌和产品更容易获得在实际应用中迭代改进的机会，这又会进一步提高这些品牌产品的技术和性能，强化在行业中的领导地位和影响力，使高端科学仪器在市场采纳方面形成强者恒强的马太效应。以四极杆气相色谱-质谱仪(GC-MS)为例，1981年Finnigan公司开发出全球第一台商品化三重四极杆质谱仪，此后一直引领GC-MS的前沿，成为大学、科研机构、企业优先采购的对象。1990年Finnigan加入赛默飞公司，产品创新进一步加速，1999年引入直型预四极杆设计推出Trace系列GC-MS、2002年推出当时灵敏度最高的GCMS-DSQ、2006年推出配备DuraBrite离子源和DynaMax XR检测系统的DSQII、2007年推出三重四极杆的TSQ Quantum系列、2010年推出ISQ系列单四极杆GC-MS、2012年推出全球首台真空锁设计的TSQ8000、2018年推出ISQ7000系列单四极杆GC-MS和TSQ9000三重四极杆GC-MS。Finnigan(赛默飞)推出的每款GC-MS产品都得到用户的青睐和市场的热烈反应，这也为公司提供了对产品进行持续改进的机会，以不断强化在GC-MS领域的领导地位。

2.5 价值创造倚重服务化运作

高端科学仪器由于价值高昂，本身就能为创新者带来巨大的经济利润，如Illumina公司推出的基因测序仪Hiseq X ten，单台售价超过1 000万美元。在此基础上，创新者还可以通过与仪器相关的服务化运作获得更大的价值。在相对狭义的服务化范围内，创新者通过出售与仪器相配套的耗材(如基因测序仪的试剂)、零配件、维修服务、软件服务等获得收益，这些服务的价值同样非常高昂，而且创新者可以长期从中攫取价值。此外，由于国际巨头垄断了高端科学仪器的市场供应，这些企业有可能通过逐步提高服务价格、设置霸王条款等方式获得更高的利润。仅以核磁共振仪为例，部分国外企业的维修维护类收入超过了其在我国大陆销售总收入的30%，且逐年增长[8]。在更为广义的服务化范围内，创新者可以利用自身在高端科学仪器上的优势能力与其他创新主体开展纵向或横向的合作，获得更大规模的价值。Illumina公司近年来就利用其在基因测序产业链上游(基因测序仪)的霸主地位，全力向中下游服务市场延伸，如2016年与梅奥医院共同开拓基因异常的检测服务、2017年联合飞利浦为肿瘤学提供整合基因组学服务、2018年1月与我国金域医学共同开发新型的肿瘤学和遗传病检测应用、2018年2月与Harvard Pilgrim合作开展新一代无创产前检测服务、2018年3月与中国中源协和联合开发首款亚洲人群数据芯片ASA基因检测产品，等等。

2.6 创新扩散主要面对团簇型市场

高端科学仪器广泛应用于科学、技术、产业、经济、社会、安全等不同领域，但却主要是在团簇型市场中实现创新扩散的，这经常使创新者陷入左右为难的窘境。科学仪器具有多重属性，它既是工具，也是科学探索和认识世界的手段。仅就工具属性而言，科学仪器是测量工具，在某些情况下还可以是生产工具，例如扫描隧道显微镜是观察分子原子的测量工具，也是操纵分子原子的生产工具。因此当一项高端科学仪器创新发生以后，具有在诸多不同领域内得到应用推广的潜能，意味着高端科学仪器的创新扩散能力应该是很强的。但是，高端科学仪器主要面对专业性市场而非大众市场，这样的市场呈团簇型并且规模相对稳定，每个市场的需求量往往很有限(虽然产品和服务的价值很高)，个别高端科学仪器在特定市场内的全球需求量甚至仅有十几台或几十台而已，如超级计算机。高端科学仪器创新主要在团簇型市场中扩散的特性意味着，创新者可能无法运用规模经济来抵消创新成本，但高端科学仪器性能改进的高频迭代特性和市场采纳的马太效应特性又决定了，创新者必须要持续进行高强度的研发投入，保持高速的创新节奏。这种令创新者左右为难的特性对于经过长期积累已经确定了行业领先优势的创新者而言，是阻挡竞争对手、避免被模仿的壁垒，但对于试图实现创新追赶的后来者而言，却进一步加大了创新的不确定性和风险性，必须经过严密的战略设计才有可能突破这种障碍。

文章来源：《现代科学仪器》 网址: http://www.xdkxyq.cn/qikandaodu/2021/0720/535.html